門窗營銷區(qū)域經(jīng)理 |
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金鵬節(jié)能科技有限公司 |
| 職位描述 |
| 1.目標(biāo)管理 （1）制定目標(biāo)、分解：根據(jù)公司下達(dá)年度任務(wù)目標(biāo)，進(jìn)行區(qū)域年度目標(biāo)分解，并根據(jù)目標(biāo)分解情況制訂詳細(xì)的行動方案及銷售計劃； （2）營銷費用：建立費用標(biāo)準(zhǔn)，完善的費用預(yù)算，監(jiān)督報銷審批； 2.市場規(guī)劃及客戶分析 （1）區(qū)域市場容量分析：根據(jù)區(qū)域土拍信息進(jìn)行市場容量的分析； （2）區(qū)域市場分析：通過區(qū)域各維度分析，判斷市場的潛力及價值； （3）客戶/項目分析：通過客戶以及項目的關(guān)鍵維度分析，對客戶/項目進(jìn)行合作及跟進(jìn)分析。 3.市場定位及客戶開發(fā)維護(hù) （1）市場開拓：市場的開拓、市場推廣方案的制定； （2）客戶信息篩選：對區(qū)域的業(yè)務(wù)信息，進(jìn)行客戶及項目分析后做有效篩選； （3）信息庫建立：建立業(yè)務(wù)信息庫，針對重點客戶重點項目重點跟進(jìn)； （4）客戶維護(hù)：不定期回訪客戶，及時了解客戶需求，不斷提升客戶滿意度，做好深度開發(fā)。 4.市場開拓 （1）客戶信息收集：負(fù)責(zé)所屬區(qū)域客戶信息獲取，通過互聯(lián)網(wǎng)、客戶平臺、原有客戶等客戶發(fā)展新客戶，邀約甲方相關(guān)人員來我司參觀考察，并辦理進(jìn)入對方品牌庫； （2）客戶拜訪：公司報名資料提交，在短時間內(nèi)讓客戶通過交流對我司及工程業(yè)績有充分了解。 5.投標(biāo)、議標(biāo)管理 （1）篩選投標(biāo)、議標(biāo)項目：進(jìn)一步了解客戶實力、項目工程體量、工期、付款方式、總包合作單位等，報領(lǐng)導(dǎo)審批篩選； （2）投標(biāo)與跟進(jìn)：熟悉招標(biāo)文件、招投標(biāo)節(jié)點溝通、項目現(xiàn)場勘察、答疑來往跟進(jìn)、商務(wù)談判、確認(rèn)投標(biāo)文件（商務(wù)標(biāo)及技術(shù)標(biāo)）的完整性、投標(biāo)文件的遞交與記錄。 6.中標(biāo)及合同簽訂與執(zhí)行 （1）中標(biāo)跟進(jìn)：與客戶溝通中標(biāo)通知書的發(fā)放； （2）合同簽訂：在合同簽訂的過程中，與客戶溝通合同條款不合理之處； （3）配合協(xié)調(diào)施工過程中各種簽證、決算及工程款回款。 |
| 基本信息 |
| 招聘人數(shù)： | 1人 | 月薪待遇： | 10000-12000元 |
| 專業(yè)要求： | 無 | 工作經(jīng)驗： | 5年 |
| 學(xué)歷要求： | 大學(xué)本科 | 發(fā)布時間： | |
| 工作地區(qū)： | 浙江省 合肥市 滁州市 | ||
| 聯(lián)系方式 |
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