簡(jiǎn)歷編號(hào)：100579 查看次數(shù)：個(gè)人簡(jiǎn)歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 尹軍江 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1978年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院 | 所學(xué)專業(yè)： | 工業(yè)與民用建筑 | |
| 最高學(xué)歷： | 大專 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 湖北武漢 | 籍貫： | 河南南陽(yáng) | |
| 技術(shù)特長(zhǎng)： | 善于做營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)施實(shí) | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 營(yíng)銷總監(jiān) | ||
| 希望工作地區(qū)： | 武漢市 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區(qū)域經(jīng)理 | 求職狀態(tài)： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 8000以上 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 武漢美高創(chuàng)科建筑裝飾工程有限公司是一家專業(yè)從事外墻裝飾的涂裝公司，是由武漢德美新材料有限公司因業(yè)務(wù)發(fā)展需要而成立的一家獨(dú)立并具有二級(jí)資質(zhì)的建筑外立面施工企業(yè)，我是于德美公司成立之初加入，現(xiàn)主要工作職責(zé)是全面負(fù)責(zé)公司管理和營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理及大客戶直接開(kāi)發(fā)工作，產(chǎn)品的銷售模式以工程直銷為主。 一：主要工作內(nèi)容： （1）建立營(yíng)銷任務(wù)目標(biāo)并分解（2）協(xié)助總經(jīng)理建設(shè)營(yíng)銷體系（3）公司各部門(mén)日常管理和工作協(xié)調(diào)工作（4）做營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃（5）協(xié)助行政管理部建立營(yíng)銷管理的各項(xiàng)制度和相關(guān)政策。（6）大客戶的開(kāi)發(fā)及關(guān)聯(lián)客戶的維護(hù)工作（7）做營(yíng)銷工作計(jì)劃，安排銷售人員跟進(jìn)。（8）制定業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)。（9）定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作（10）營(yíng)銷部的日常管理工作。 二：主要工作成績(jī)： 2014年3月，本人加入德美公司任江北部營(yíng)銷部長(zhǎng)，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，同年通過(guò)大量業(yè)務(wù)拜訪，9月拿下武漢長(zhǎng)江國(guó)際外立面涂裝雙包項(xiàng)目，簽約額1200萬(wàn)元，毛利潤(rùn)達(dá)到80 ，為公司賺取近500萬(wàn)元，也是公司成立后最大訂單，同年本部共完成近2000萬(wàn)銷售額。 2015年通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，以本地開(kāi)發(fā)商為銷售重點(diǎn)，7月簽訂武漢天下龍嶺廣場(chǎng)涂裝項(xiàng)目，銷售額500多萬(wàn)元，9月又簽訂武漢祡沙金苑項(xiàng)目，銷售額700多萬(wàn)元，兩個(gè)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)均超過(guò)60 。當(dāng)年單本人為公司創(chuàng)造800萬(wàn)凈收益，團(tuán)隊(duì)完成3100萬(wàn)銷售額。 2016年3月，因本人業(yè)績(jī)突出升任營(yíng)銷總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理和關(guān)聯(lián)大客戶開(kāi)發(fā)工作，把武漢市還建房市場(chǎng)做為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，同年共拿下了向陽(yáng)佳苑、烽云惠城、龍陽(yáng)時(shí)代、龍陽(yáng)一號(hào)、烽火還建房等外墻涂裝雙包大項(xiàng)目，共計(jì)完成銷售額共計(jì)近8000萬(wàn)元，并帶動(dòng)材料銷售3000萬(wàn)。 2017年為適應(yīng)市場(chǎng)變化，公司調(diào)整戰(zhàn)略，將百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)商定位重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)，戰(zhàn)略向全國(guó)布局。11月因個(gè)人原因離開(kāi)公司，加入重慶佳藝斯涂裝有限公司武漢分公司，任分公司總經(jīng)理至2019年3月。 2019年4月被公司返聘任公司副總經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理全面管理公司，重點(diǎn)攻關(guān)大客戶，與奧山地產(chǎn)、中建三局、武漢地產(chǎn)、航發(fā)地產(chǎn)、廣晟地產(chǎn)等形成戰(zhàn)略合作。9月因業(yè)務(wù)發(fā)展需要與德美新材料分開(kāi)并成立美高創(chuàng)科公司，專業(yè)承接建筑外墻涂裝和保溫雙包項(xiàng)目.當(dāng)年共計(jì)完成雙包銷售額突破一個(gè)億，材料銷售近四千萬(wàn)元。 2020年，把美高創(chuàng)科公司推向百?gòu)?qiáng)大地產(chǎn)，因同大地產(chǎn)合作需要，代理三棵樹(shù)、亞士漆等大品牌漆，建立同武地融創(chuàng)、金科地產(chǎn)、航發(fā)地產(chǎn)、寶業(yè)房開(kāi)等在漢項(xiàng)目初次合作，完成了近6000萬(wàn)銷售額。 2021年，戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)移，建立同央企國(guó)企合作，如城建地產(chǎn)、武漢建工、宏泰地產(chǎn)等。簽約的項(xiàng)目有御央首府、清能熙悅臺(tái)、金科城、航發(fā)星合世家、南益名悅?cè)A府、鄂州航空都市區(qū)安置小區(qū)、咸寧之星、孝感臨空港等項(xiàng)目，完成9300萬(wàn)簽約額。 2022年，建立同地方國(guó)企一冶、中冶南方、鐵投等關(guān)系，簽約的項(xiàng)目有百步亭特1#、百步亭k3－1、常福昕苑、尚城國(guó)際、新天雅集、奓山還建房、長(zhǎng)沙南益名士豪庭2#5#等項(xiàng)目，完成7600萬(wàn)簽約額。 芙德建筑產(chǎn)品(上海)有限公司廣州分公司2008/05－2013/09 區(qū)域銷售總監(jiān) · 銷售部（廣州辦事處） 薪資：11000元x12薪 匯報(bào)對(duì)象：公司副總 海芙德建筑產(chǎn)品（上海）有限公司是一家美商投資企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)工業(yè)及民用建筑附件產(chǎn)品(門(mén)窗系統(tǒng)/通風(fēng)系統(tǒng)/行走系統(tǒng)），是國(guó)際鋼結(jié)構(gòu)巨頭巴特勒建筑系統(tǒng)主要服務(wù)商。我在公司的職位是廣州分公司華南區(qū)區(qū)域銷售總監(jiān)，職責(zé)是根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)在廣州建立和管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)并負(fù)責(zé)華南地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售工作。 一：我于2008年7月加入上海海芙德公司廣州分公司，主要的任務(wù)和目標(biāo)： （1）組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)并培訓(xùn)新進(jìn)人員公司文化和產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)（2）做市場(chǎng)調(diào)研和分析并建立銷售模式（3）做營(yíng)銷計(jì)劃工作并分解（4）跟進(jìn)并維護(hù)公司戰(zhàn)略客戶巴特勒和美建鋼構(gòu)。（5）定營(yíng)銷目標(biāo)和項(xiàng)目資金回籠工作。 二：五年內(nèi)主要工作業(yè)績(jī)： （1）2008年完成了聯(lián)眾不銹鋼二期項(xiàng)目的通風(fēng)器樓訂單簽約工作， 當(dāng)年共完成 330萬(wàn)銷售額。 （2）2009年完成了廣州海虹老人牌工廠鋁合金門(mén)窗和抗風(fēng)卷簾門(mén)、拜耳廣 州項(xiàng)目、藍(lán)月亮二期、寶灣物流等工業(yè)門(mén)窗項(xiàng)目簽約，共計(jì)簽約400多萬(wàn) 元。 （3）2010年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了五羊鋼構(gòu)、精工鋼構(gòu)、中建鋼構(gòu)、金鑫鋼構(gòu)等大型鋼結(jié) 構(gòu)廠，把公司產(chǎn)品在廣東大型鋼構(gòu)做有效定推廣并同多家鋼構(gòu)企業(yè)建立項(xiàng)目 合作。當(dāng)年完成600多萬(wàn)銷售額。 （4）2011年重點(diǎn)工作建立同廣州輕工、輕紡、廣州開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)計(jì)院、機(jī)械四院、 機(jī)械八院合作關(guān)系，并推進(jìn)江西銅業(yè)廣州增城項(xiàng)目、佛山三水移動(dòng)通風(fēng)器樓 上圖，完成500多萬(wàn)銷售額。 （5）2012年簽訂了廣州番禺萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)鋼樓梯項(xiàng)目、江西銅業(yè)通風(fēng)器、南沙龍沙 行走系統(tǒng)等項(xiàng)目簽約，共完 成800多萬(wàn)銷售額。 （6）2013年完成了佛山日豐管項(xiàng)目門(mén)窗系、亞太紙業(yè)行走系統(tǒng)、阿博特紙業(yè)行 走系統(tǒng)、廣州李坑垃圾發(fā)電行走系統(tǒng)、 中海油及海德世等項(xiàng)目簽約，共完成 銷售額900多萬(wàn)元銷售額。 施耐德（廣州）母線有限公司2002/07－2008/05 銷售工程師 · 銷售部 匯報(bào)對(duì)象：部門(mén)銷售經(jīng)理 施耐德（廣州）母線有限公司是一家外商獨(dú)資企業(yè)（生產(chǎn)配電產(chǎn)品，用于工業(yè)和民用建筑上輸配送電流），位于廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)東區(qū)，是世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，我于2002年7月份加入該公司，任職質(zhì)量管理部質(zhì)量技術(shù)員一職，負(fù)責(zé)國(guó)產(chǎn)化物料來(lái)料質(zhì)量首件檢驗(yàn)和質(zhì)量器具的管理工作，并于2003年底被提升為助理質(zhì)量工程師，負(fù)責(zé)來(lái)料質(zhì)量控制管理和供應(yīng)商的審核管理。2004年中期轉(zhuǎn)崗加入公司廣州銷售部，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在廣東省市場(chǎng)的渠道開(kāi)拓工作， 07年度被評(píng)為最佳銷售員，成為公司資深銷售工程師。 于2008年5月離職。 主要成績(jī)：為公司針對(duì)零散型小客戶的發(fā)展需要在廣東省內(nèi)建立起了渠道網(wǎng)絡(luò)，成功的開(kāi)發(fā)了廣州君匯智能科技有限公司/深圳奧邁自動(dòng)化有限公司/深圳福大自動(dòng)化科技有限公司等多家渠道商，并成功的協(xié)助代理商完成了廣州高露潔改擴(kuò)建項(xiàng)目/廣州寶潔舊房改造項(xiàng)目/東莞市政府小區(qū)等大大小小十多個(gè)項(xiàng)目。為公司戰(zhàn)略發(fā)展需要及市場(chǎng)份額占有率做出了重要貢獻(xiàn)！ 南塑建材膠制品(深圳)有限公司2000/10－2002/06 銷售代表 任南塑公司東莞總代理處銷售代表（公司代理南塑PVC管的管材管件在東莞的業(yè)務(wù)），按公司劃分的區(qū)域和分配的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)厚街/虎門(mén)和長(zhǎng)安地區(qū)的銷售工作. |
| 個(gè)人簡(jiǎn)介 |
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| 本人有20年大建材行業(yè)銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，9年外墻裝飾公司管理經(jīng)驗(yàn)。 2.善于做營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃，并根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)所遇到的問(wèn)題進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境深入分析，制定可行性解決方案.在看問(wèn)題上有獨(dú)特視角，解決問(wèn)題有不同思路。 3.善于抓住事物的主要矛盾和核心需求，有很強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理能力和項(xiàng)目突破能力. 4.善于內(nèi)外部溝通、協(xié)調(diào)，在面對(duì)市場(chǎng)，面對(duì)困難，有謀略；有策略，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻的理解和認(rèn)識(shí)，另外特別善于對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制，經(jīng)歷過(guò)項(xiàng)目基本上都能按約定回款。 |
| 相關(guān)證書(shū) |
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| 聯(lián)系方式 |
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