簡歷編號：27834 查看次數(shù)：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 王建國 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1979年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 北京外國語大學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 | 所學(xué)專業(yè)： | 工商管理 | |
| 最高學(xué)歷： | 大專 | 工作經(jīng)驗： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 廣東廣州 | 籍貫： | 四川德陽 | |
| 技術(shù)特長： | 十年門窗銷售管理經(jīng)驗 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 營銷總監(jiān) | ||
| 希望工作地區(qū)： | 廣州市 佛山市 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區(qū)域經(jīng)理 總/副經(jīng)理 | 求職狀態(tài)： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 總經(jīng)理 2009.06-至今 工作地點： 安徽省 所在部門： 華東公司 匯報對象： 副總裁 下屬人數(shù)： 10 工作職責(zé)： 1、負責(zé)收集競爭對手在該地區(qū)的市場占有率、當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品型號與規(guī)格、各產(chǎn)品具體的優(yōu)勢與缺點、在當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷策略、銷售價格、付款方式、資金支持等； 2、根據(jù)所掌握的市場信息與公司的銷售任務(wù)結(jié)合公司自身情況制定能夠應(yīng)對當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷策略； 3、負責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)人員的招聘、培訓(xùn)、管理，根據(jù)各自的性格、能力等分別安排不同的工作內(nèi)容，做到知人善用； 4、協(xié)助業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)洽談工作，幫助業(yè)務(wù)員分析客戶情況，根據(jù)客戶的情況制定想對應(yīng)的公關(guān)手段與工作方法，幫助業(yè)務(wù)員達成成交； 5、不定期進行業(yè)務(wù)人員內(nèi)部交流會議，交流大家在工作中所遇到的問題，及分享各自在市場開展中的成功經(jīng)驗，不斷的激勵業(yè)務(wù)人員給予源源不斷的動力與沖勁； 6、負責(zé)與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會、建委、質(zhì)量監(jiān)督站、招投標中心等建立良好的關(guān)系； 7、根據(jù)自身對門窗行業(yè)的認識及敏銳的市場洞察力，及時的向公司建議適時推出自有系統(tǒng)，在拓展自身銷售渠道轉(zhuǎn)變營銷模式的同時增加了產(chǎn)品的附加值； 8、根據(jù)本公司的自身實際情況及公司領(lǐng)導(dǎo)對新系統(tǒng)的產(chǎn)品定位，為新系統(tǒng)制定推廣方案與營銷策略。 工作業(yè)績： 1、本人自負責(zé)本區(qū)域以來公司品牌知名度從在本區(qū)域沒默默無聞到各房地產(chǎn)公司招標品牌庫只用了一年的時間； 2、在本人負責(zé)的時間內(nèi)年增長率一直保持25％； 3、本人在該地區(qū)所做的部分重點項目有：蕪湖徽商春天用鋁量500噸、巢湖學(xué)院圖書館用鋁量200噸、六安大蔚觀瀾國際用鋁量500噸、滁州多金大公館用鋁量300噸、宣城職業(yè)學(xué)院用鋁量120噸、馬鞍山金隅佳山墅用鋁量350噸、霍邱人民醫(yī)院用鋁量180噸、合肥地鐵一號線濱湖車輛段用鋁量200噸等。 銷售代表 2008.06-2009.05 工作地點： 廣州 所在部門： 銷售二公司 匯報對象： 部門經(jīng)理 下屬人數(shù)： 0 工作職責(zé)： 1、負責(zé)廣東粵西及粵北市場的代理商的開拓； 2、負責(zé)維護廣東粵西及粵北市場的現(xiàn)有代理商； 3、負責(zé)廣東粵西及粵北市場新建房地產(chǎn)項目的跟進與開拓； 4、收集所轄區(qū)域的競爭對手的市場策略、銷量、銷售價格、產(chǎn)品型號規(guī)格、營銷模式等匯總再以表格的方式每月提交給公司。 工作業(yè)績： 1、在本人負責(zé)的時間區(qū)域內(nèi)銷量都保持在20％的增長率； 2、在本人負責(zé)期間新增代理商6家，工程客戶2家。 區(qū)域銷售 2007.06-2008.05 工作地點： 廣州 所在部門： 工業(yè)材銷售公司 匯報對象： 部門經(jīng)理 下屬人數(shù)： 0 工作職責(zé)： 1、主要負責(zé)工業(yè)用鋁型材市場，收集市場信息、競爭對手情況、客戶需求反饋給公司以便公司拿出相對應(yīng)的策略。 2、拜訪對工業(yè)用鋁型材有需要的所有廠家，行業(yè)涉及汽車、電子、音響、家具、集裝箱等，其中拜訪過的知名廠家有：七喜電腦、宏仁集團、健威家具、廣州駿威客車、深圳五州龍客車、中集集團等。 工作業(yè)績： 成功發(fā)展新客戶兩個 2005.01-2006.12 上海來今化工有限公司 公司行業(yè)： 石油/石化/化工 銷售 2005.01-2006.12 工作地點： 廣州 下屬人數(shù)： 0 工作職責(zé)： 1、負責(zé)收集華南地區(qū)五星酒店所使用清潔用品的品牌、價格、質(zhì)量等； 2、根據(jù)市場情況向客戶推薦相應(yīng)的產(chǎn)品系列給客戶做為選擇； 3、根據(jù)客戶需求，為客戶提供產(chǎn)品試驗用以作對比； 4、每月將市場分析報表提交給公司做市場策略的制定依據(jù)。 2004.01-2004.12 廣州蔚然貿(mào)易發(fā)展有限公司 公司行業(yè)： 食品/飲料/煙酒/日化 銷售 2004.01-2004.12 工作地點： 廣州 下屬人數(shù)： 0 工作職責(zé)： 1、負責(zé)收集廣東區(qū)域美容市場各化妝品牌市場的銷量、價格、產(chǎn)品系列； 2、學(xué)習(xí)化妝品市場專業(yè)線與日化線的區(qū)別與產(chǎn)品系列以及相對應(yīng)的市場策略； 3、參加美博會，在會上收集全國各地的美容院老板的信息作為潛在的發(fā)展客戶； 4、負責(zé)開拓新的客戶，定期拜訪老客戶，了解客戶銷售情況，給予客戶關(guān)懷。 ________________________________________ 教育經(jīng)歷 北京外國語大學(xué)（ 2012.09 - 2015.07 ） 專業(yè)名稱： 工商管理 學(xué)歷： 大專 是否統(tǒng)招： 否 ________________________________________ 語言能力 普通話 ________________________________________ 項目經(jīng)歷 合肥市地鐵一號線濱湖車輛段 2015.06-至今 項目描述： 業(yè)主方：合肥城市軌道交通有限公司 項目位置：濱湖車輛段、各地鐵站點 項目職責(zé)： 1、負責(zé)向項目業(yè)主方推薦本公司品牌； 2、與項目土建方保持密切的溝通聯(lián)系，了解項目實時進度； 3、與參與投標的門窗公司溝通洽談； 4、與施工的門窗公司簽訂型材供應(yīng)合同。 項目業(yè)績： 項目總用鋁量200噸，合肥地鐵一號線項目為合肥市重點項目，從最初的十幾個品牌進入業(yè)主方的品牌入選范圍，到最后的廣鋁品牌成為招標唯一指定品牌，為廣鋁品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌鲋仍賱?chuàng)新高。同時通過該項目的順利供貨，提高了品牌形象，在供貨的過程中密切的配合門窗公司也為廣鋁品牌在門窗公司中留下了良好的企業(yè)形象與口碑。 巢湖學(xué)院圖書館 2012.05-2013.05 項目描述： 開發(fā)商/業(yè)主：巢湖學(xué)院 項目位置：巢湖學(xué)院內(nèi) 項目職責(zé)： 1、做業(yè)主工作讓廣鋁品牌進入指定品牌之內(nèi)； 2、通過總包方了解項目具體情況，及參與項目投標的其他品牌； 3、利用自身關(guān)系找到總包負責(zé)人，讓其選擇廣鋁品牌； 4、利用總包方的配合投標，并順利中標； 5、負責(zé)與施工單位簽訂型材供應(yīng)合同。 項目業(yè)績： 該項目總用鋁量200噸，為廣鋁品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲎龅牡谝粋�公建項目。項目雖然單體面積不大但因 其項目業(yè)主本身為教育機構(gòu)，且當(dāng)初招標在行業(yè)內(nèi)知名度較高的合肥市招投標中心進行，通過該項目為廣鋁品牌在公建項目中嶄露頭角，提高了在公建項目中的品牌知名度，增加了市場影響力。 蕪湖徽商春天 2010.03-2012.10 項目描述： 開發(fā)商：徽商集團.蕪湖市創(chuàng)元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司； 項目位置：蕪湖市鏡湖區(qū)黃山東路； 總建筑面積：26萬平方； 項目職責(zé)： 1、通過前期工作讓業(yè)主做門窗鋁材唯一品牌指定工作； 2、根據(jù)客戶需求與項目定位，向客戶推薦適合項目的產(chǎn)品系列； 3、將與業(yè)主確認好的產(chǎn)品系列給到門窗公司，協(xié)助門窗公司按項目進度下單； 4、負責(zé)與兩家中標的門窗公司簽訂型材供應(yīng)合同。 |
| 個人簡介 |
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| 自我評價： 1、本人具有10年的建筑門窗銷售管理經(jīng)驗，非常熟悉鋁加工產(chǎn)品、建筑用鋁合金門窗市場，積累了豐富的工作經(jīng)驗和大量的行業(yè)客戶資源，在鋁型材行業(yè)具有廣泛的人脈資源，能根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的市場屬性對產(chǎn)品進行有效的營銷策劃、運籌； 2、本人精通商務(wù)談判，善于交際，具有突出的市場開拓能力、計劃能力、判斷決策能力和談判能力； 3、本人從區(qū)域銷售人員到分公司銷售總經(jīng)理，具有相對較全面的綜合知識與經(jīng)驗，在戰(zhàn)略、營銷、人力、體系等方面有豐富的管理經(jīng)歷； 4、本人對鋁型材市場發(fā)展的趨勢有敏感的嗅覺，善于發(fā)現(xiàn)商機，能將企業(yè)資源同外部市場機會進行整合。若加盟到貴公司，可對企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)模塊進行診斷，并重新梳理與整合，將所服務(wù)的企業(yè)推向更高的平臺，為企業(yè)創(chuàng)造更高的價值。 |
| 相關(guān)證書 |
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| 聯(lián)系方式 |
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