簡(jiǎn)歷編號(hào)：72624 查看次數(shù)：個(gè)人簡(jiǎn)歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 李博 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1986年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 團(tuán)員 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 黑龍江科技學(xué)院 | 所學(xué)專業(yè)： | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | |
| 最高學(xué)歷： | 大專 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 10年 | |
| 現(xiàn)所在地： | 廣東廣州 | 籍貫： | 黑龍江佳木斯 | |
| 技術(shù)特長(zhǎng)： | 營(yíng)銷管理 | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 招商總監(jiān) 運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 銷售總監(jiān) | ||
| 希望工作地區(qū)： | 佛山市 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區(qū)域經(jīng)理 | 求職狀態(tài)： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 是 | 月薪要求： | 20000以上 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 大王椰控股集團(tuán)旗下品牌 空與間 布蘭莎（全屋定制品牌） 所在地：浙江省 杭州市（蕭山） 工作期間:2017.3-至今 上級(jí):總經(jīng)理 職位:營(yíng)銷總監(jiān) 部門(mén):市場(chǎng)中心 （招商部 ） 下屬:20以上人 行業(yè):定制家具 負(fù)責(zé):（全國(guó)） 職責(zé): 招商70％運(yùn)營(yíng)30％ 產(chǎn)品：衣柜 沙發(fā) 軟裝 1.按照計(jì)劃制定華南大區(qū)的招商指標(biāo)和銷售業(yè)績(jī) 布局全國(guó)空白市場(chǎng) 規(guī)劃建材市場(chǎng) 規(guī)范華南大區(qū)戰(zhàn)略核心渠道市場(chǎng) 建立完整優(yōu)質(zhì)渠道代理商體系。 2.通過(guò)展會(huì) 區(qū)域 網(wǎng)絡(luò) 電話 客戶轉(zhuǎn)介紹 協(xié)助招商經(jīng)理成全年招商指標(biāo) 做好團(tuán)隊(duì)管理 監(jiān)控保證下屬按時(shí)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)等各項(xiàng)考核 3.KA管理系統(tǒng)的搭建及國(guó)內(nèi)一線大型家居賣場(chǎng)（紅星美凱龍 居然之家）形成良好的戰(zhàn)略關(guān)系 保證經(jīng)銷商在渠道規(guī)劃拿下核心位置 4.管理區(qū)域內(nèi)所有的加盟商門(mén)店，培訓(xùn) 策劃 促銷 活動(dòng) 加強(qiáng)終端店面的銷售流程 店面管理流程 人員組織架構(gòu) 做好店面銷售 電話銷售 外圍銷售 區(qū)域加盟商 統(tǒng)一化管理 運(yùn)營(yíng) 銷售 打造五星級(jí)強(qiáng)有力終端店面 提高市場(chǎng)占有率 提高經(jīng)銷商對(duì)廠家的忠誠(chéng)度 推進(jìn)經(jīng)銷商完成 月 季 年銷售任務(wù)和指標(biāo) 5.多元化渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和當(dāng)?shù)氐难b飾公司 設(shè)計(jì)公司 工程公司 房地產(chǎn)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟 定期大型活動(dòng) 廠購(gòu) 全省聯(lián)動(dòng) 區(qū)域聯(lián)盟 物業(yè) 提高經(jīng)銷商當(dāng)?shù)仄放朴绊懥?br>6.規(guī)范團(tuán)隊(duì)管理模式 讓下級(jí)按時(shí)完成招商指標(biāo)和銷售指標(biāo) 7.做好年度銷售預(yù)算及各部門(mén)工作銜接保證完成任務(wù) 8.市場(chǎng)調(diào)查 品牌競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 活動(dòng)策劃 客戶資料的收集 日?qǐng)?bào) 周報(bào) 月報(bào) 數(shù)據(jù)分析等 心得：精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)脫穎而出 業(yè)績(jī):在職期間從0-1，全國(guó)招商600多家。落店400多家，銷售額3.6億。目前品牌門(mén)店數(shù)量華東地區(qū)排第一，銷售額華東地區(qū)排第四。 安徽芬德格林門(mén)窗有限公司 所在地：安徽 寧國(guó) 工作期間:2014.3-2016.12 營(yíng)銷中心：杭州 上級(jí):總裁 崗位:運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 部門(mén):國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心 負(fù)責(zé):全國(guó) 下屬:20人 管理：招商部 運(yùn)營(yíng)部 行業(yè):建材 產(chǎn)品：定制門(mén)窗 1.規(guī)劃及布局公司全年的招商指標(biāo)與銷售計(jì)劃 2.通過(guò)展會(huì)招商 區(qū)域招商 會(huì)議招商 網(wǎng)絡(luò)招商 媒體招商 電話招商完成全年招商任務(wù) 3.完善渠道體系建設(shè)渠道規(guī)劃，晉升機(jī)制，等提高終端銷售業(yè)績(jī) 標(biāo)準(zhǔn)化管理和五星級(jí)店面服務(wù)。 4.通過(guò)策劃 活動(dòng) 夜宴 爆破等方式進(jìn)行業(yè)務(wù)分解與達(dá)成業(yè)績(jī)細(xì)化到每個(gè)月 季度 年度完成渠道銷售目標(biāo)。 5.按照公司的計(jì)劃 月度 季度 年度銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析匯報(bào)。 6.進(jìn)行有效 團(tuán)隊(duì)管理 運(yùn)營(yíng) 銷售完成全面的業(yè)績(jī)指標(biāo) 7.調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品 價(jià)格 政策 優(yōu)勢(shì) 做出相應(yīng)的策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化 8.全國(guó)代理商培訓(xùn) 店長(zhǎng) 導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)完善運(yùn)營(yíng)幫扶好代理商 9.定期制定營(yíng)銷策略 擴(kuò)大公司品牌影響力，提高產(chǎn)品知名度 10.搭建國(guó)內(nèi)一線二線家居賣場(chǎng) 建立良好的合作關(guān)系 心得：打造一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)才能搶占先機(jī) 業(yè)績(jī):華東地區(qū)共計(jì)完成簽約106家，落店72家。銷售業(yè)績(jī)6500多萬(wàn)，工程1.3億。 大自然家居（中國(guó)）有限公司 所在地：佛山 順德 工作期間:2010.3-2013.12 品牌：大自然地板 上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān) 職位: 大區(qū)總監(jiān) 負(fù)責(zé): 四川 重慶 貴州 云南 下屬：12人 行業(yè)： 建材 產(chǎn)品： 地板 1.按計(jì)劃負(fù)責(zé)開(kāi)拓管轄區(qū)域內(nèi)代理商 2.按計(jì)劃協(xié)助經(jīng)銷商完成完成開(kāi)店前期工作準(zhǔn)備 3.按計(jì)劃維護(hù)好公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商和處理產(chǎn)品售后問(wèn)題 4.按計(jì)劃給經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) 銷售技巧培訓(xùn) 促銷活動(dòng)培訓(xùn) 5.按計(jì)劃根據(jù)經(jīng)銷商所在地區(qū)市場(chǎng)情況 提供可行的行銷模式 小區(qū)推廣 活動(dòng)策劃 廣告行銷 公司扶持政策 6.按計(jì)劃在管轄區(qū)域內(nèi) 給經(jīng)銷商分析當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況 及時(shí)調(diào)整銷售模式對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行產(chǎn)品分析 銷售政策 相關(guān)工作 7.負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售工作及下屬人員的工作安排與績(jī)效考核。 8．按照所負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行有效家具市場(chǎng)的調(diào)研、分析、客戶類別的選定、開(kāi)發(fā)的全面管理工作。 9．向公司領(lǐng)導(dǎo)提供市場(chǎng)發(fā)展、營(yíng)銷推廣和企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的信息 負(fù)責(zé)下屬人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及業(yè)績(jī)考評(píng)。 10．接受并執(zhí)行上級(jí)指定的其他工作任務(wù)，完成企業(yè)各個(gè)時(shí)期的目標(biāo)。 心得:只有溝通才會(huì)拉近彼此的距離 業(yè)績(jī):在職期間門(mén)店數(shù)量每年以30%的速度增長(zhǎng)，西南四省經(jīng)銷商共計(jì)300多家，截止2013年/年底銷售額1.32億。 |
| 個(gè)人簡(jiǎn)介 |
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| 尊敬的HR:感謝閣下查閱我的簡(jiǎn)歷 本人從事家具建材行業(yè)多年 全國(guó)招商運(yùn)營(yíng)銷售十年的經(jīng)驗(yàn) 有豐富市場(chǎng)拓展及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) 根據(jù)以往工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看 尤其管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)非常豐富 希望有機(jī)會(huì) 為貴公司效勞。 從事地板4年 門(mén)窗3年全屋定制3年 備注:適應(yīng)全國(guó)性長(zhǎng)期出差 |
| 相關(guān)證書(shū) |
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| 聯(lián)系方式 |
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