一、市場工作開發(fā)方面： 作為一名職業(yè)銷售人員，從2004年開始從事政府及地產(chǎn)公司項目的業(yè)務(wù)工作開發(fā)，先后對東北、華北及華東市場眾多項目進(jìn)行客戶關(guān)系的建立與維護(hù)。如2007年參與的東營市政府辦公大樓項目，初始介入該項目期間，沒有客戶網(wǎng)絡(luò)，沒有行業(yè)根基，在陌生拜訪的起點開始對業(yè)主的各負(fù)責(zé)人進(jìn)行客戶關(guān)系建立，同時積極與公司進(jìn)行協(xié)調(diào)，保證公司各部門與業(yè)主要求的響應(yīng)靈敏，最終以報價第二名的名次在六家競標(biāo)單位中取得中標(biāo)書。2010年，在剛剛接手寧波辦事處經(jīng)營負(fù)責(zé)人一職僅半年時間里，在對當(dāng)?shù)厥袌霾皇煜ぃ瑢Φ胤叫袠I(yè)規(guī)則甚至對行政區(qū)域都不十分了解的情況下，集中精力對慈溪梵石壹方大廈項目進(jìn)行跟進(jìn)，積極配合業(yè)主各項需求，并迅速建立客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在當(dāng)年底亦以報價第二名的名次一舉中標(biāo)該項目。
二、經(jīng)營管理方面：經(jīng)過多年從事建筑裝飾行業(yè)的工作，在汲取了行業(yè)銷售經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，擁有了較為扎實的市場團(tuán)隊組建及管理經(jīng)驗，能夠以公司整體經(jīng)營思路為宗旨，確立各時期經(jīng)營目標(biāo)，并細(xì)化至星期，分配至個人加以執(zhí)行，以保證各個時間節(jié)點的項目的有效跟進(jìn)，保持團(tuán)隊效能。 |
